Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свой интернет-магазин в 2023 году, изучение ниши и бизнес-план». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Социальная сеть Instagram позволяет легко продавать практически все товарные группы, но не продукцию из высокого ценового сегмента. Платформа станет оптимальным решением для малого и среднего бизнеса, новых брендов. При выходе на рынок рекомендуется формировать ограниченный ассортимент: одни товары будут покупать активно, другие – нет, поэтому масштабирование проводится по мере тестирования спроса для предупреждения скопления невостребованных остатков. Необходимо отслеживать тренды, новинки и сезонные позиции: они повышают стандартную выручку и удовлетворяют текущие требования потребителей. Параллельно стоит вести работу над укреплением лояльности и получением отзывов от клиентов, что выполняется с помощью конкурсов, розыгрышей, подарков. Социальные доказательства, дополненные инструкциями, касающимися оплаты, доставки и ассортимента, лучше закрепить в шапке профиля, чтобы их увидело максимальное количество посетителей.
Какие ниши для бизнеса свободны в интернете
Онлайн-бизнес подходит новичкам, т.к. позволяет не привязываться к одному городу и зачастую не требует крупных денежных вложений. В интернете тоже есть свободные для бизнеса ниши.
Идея 5. Разработка чат ботов
Разрабатывать ботов для различных маркетплейсов могут не только крупные IT-компании, но и частные лица. В системы можно интегрировать простые программы с уже заложенными ответами или голосовые чат-боты, работающие на использовании алгоритмов нейросетей.
Выбрать удачную нишу для открытия интернет-магазина помогут четко сформулированные критерии. В каждом случае они индивидуальны, но есть и несколько рекомендаций, которые актуальны практически всегда.
Список ключевых критериев для начинающих онлайн-предпринимателей:
- Продукт знаком и интересен лично вам.
- Он пользуется постоянным спросом.
- На него можно установить розничный ценник, который в разы превышает стоимость закупки (высокая маржинальность).
- Товар понятен покупателю.
- Поначалу желательно отдавать предпочтение всесезонной продукции. Для сезонных ниш нужно заранее продумывать стратегию работы в период низкого спроса.
Что можно продавать на Wildberries
Маркетплейс — это онлайн-витрина с миллионами товаров. Покупатель может за пару кликов заказать здесь почти все, что ему нужно.
Можно продавать. В 2004 году Wildberries начинал с продажи одежды и обуви, но сейчас на маркетплейсе можно купить и телевизор, и консервированный борщ, и даже авиабилеты. Проще написать, что нельзя продавать на Wildberries, чем перечислить все, что разрешено.
Запрещено продавать:
- алкоголь;
- табак;
- лекарства (кроме БАД — их продавать можно);
- скоропортящиеся продукты;
- антиквариат;
- животных;
- растения;
- пиротехнику;
- оружие, наркотики и другие незаконные товары.
На какую информацию стоит ориентироваться при выборе ниши
Существует несколько каналов поиска информации для открытия торговой страницы и поиска ниши для интернет-магазина:
-
Изучайте мнения экспертов в исследовании рынка и спроса на товары. Эти люди и компании профессионалы в своем деле, поэтому их прогнозы развития рынка обычно сбываются. Такого рода информация редко появляется в свободном доступе, но найти ее возможно.
-
Ориентируйтесь на текущий спрос покупателей. Провести придется довольно обширную работу. Во-первых, опросить знакомых, незнакомых людей, выявить их потребности, что они чаще всего приобретают через интернет, что хотели бы приобретать. Во-вторых, проработайте и выделите самые популярные товары на различных торговых интернет-сайтах, причем как отечественных, так и зарубежных.
-
Присмотритесь к конкурентам, если вы уже примерно составили список ниш для интернет-магазина 2020. Эта информация даст возможность оценить существующий рынок, проанализировать стратегии ведения бизнеса, применить к себе лучшие модели.
-
Проведите анализ своих собственных желаний и умений. Если вам будет интересно заниматься продажей выбранного вами товара, то это существенно повышает шансы на успех. Подумайте, что бы могло захватить вас, увлечь в работу, заставило преодолевать препятствия и трудности на пути к цели.
Путей у вас два: начать продажи чего-то разумного, доброго, вечного — например, продуктов питания, либо удариться в эксперименты и торговать, допустим, умными ароматизаторами воздуха. Первый вариант — это гарантированный спрос, но и высокая конкуренция. Во втором случае конкуренции не будет вообще, но ваш товар может попросту не зайти покупателям. Поэтому рекомендуем совмещать эти подходы.
Пусть основу ассортимента составляет классика, которую время от времени нужно разбавлять чем-нибудь эдаким, вроде спиннеров или гироскутеров. В общем, не храните все яйца в одной корзине и диверсифицируйте ассортимент. А мы переходим к первой группе товаров, которые будут популярны в розничной торговле 2022.
Несмотря на конкуренцию со стороны интернет-магазинов, основные продажи мебели пока происходят в оффлайне. Мебель стоит дорого, ее непросто доставить и разгрузить. Лучше убедиться в том, что комплект точно подойдет, прежде чем расстаться с пятизначной (а то и более) суммой. По статистике, среднестатистический покупатель обходит в среднем 7 мебельных магазинов, прежде чем принять решение. Опять же, мебель имеет стабильный спрос и никак не связана с сезонностью.
Мебель тоже подвержена трендам, правда, меняются они не так стремительно, как, например, в нише одежды и обуви. Мода на столы, стулья и диваны держится по несколько лет. Вот что будет пользоваться спросом в 2022 году:
- мебель из псевдонеобработанного дерева. Массивные столешницы из грубого неструганного дуба, стойки с подчеркнутой фактурой древесины и подобные им изделия начинают набирать большую популярность;
- мебель под мрамор и гранит. Устойчивый тренд последних нескольких лет;
- обшивка мягкой мебели определенных цветов. В 2022 в моде: арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый;
- вставки под латунь и сталь;
- узкие функциональные комоды;
- пухлые удобные диваны;
- пуфики.
В последнее время все шире распространяется заблуждение, будто бы лишь тогда дело выгорит, когда идея уникальна. Старайтесь по возможности избегать такого способа мышления. Далеко не всегда успешной будет продажа того товара, который раньше в вашем городе, стране не был представлен.
Почему? Все просто: на уникальный товар поначалу будет мало спроса, так как люди просто не знают о его существовании, а также о том, что он им нужен. Безусловно, если вы первым принесете на рынок продукт, который тут же получит огромную популярность, вы, что называется, сорвете куш. Но часто ли такое происходит? В нашем обществе люди довольно критично относятся к новому, покупатели осторожны и умеют считать деньги. А вот если вы, к примеру, уже смогли открыть успешный и посещаемый интернет-магазин, тогда со вторым проектом можно рискнуть, используя первый в качестве площадки для раскрутки необычного, неизвестного клиентам ранее товара.
Онлайн-образование и EdTech: не слушайте скептиков!
Критики направления буднично утверждают, что растет и сам рынок, и конкуренция на нем. Но никто не поспорит, что вместе с тем увеличивается ценность экспертных знаний, которые пока что мало кто достоин предложить. Поэтому ниша EdTech и дистанционного образования в 2022 по-прежнему открыта для:
- Востребованных профессионалов и опытных интересных преподавателей, способных предложить аудитории: доступную форму знаний, актуальную «здесь и сейчас» информацию, практически применимые онлайн-курсы и учебные программы.
- Бизнесменов, имеющих должный опыт и возможности для создания образовательных мультиплатформ, способных объединить топовых экспертов.
Выбирайте тот товар, который, как правило, трудно найти
Если вы даже просто сядете и подумаете, то, возможно, вам в голову придет, по крайней мере, десяток товаров, которые вам очень нужны, но, которые не так уж и легко найти в магазинах. Буквально недавно я искал солнцезащитный экран на всю длину заднего окна моего автомобиля, чтобы солнце не светило в глаза моему ребенку. Вы даже не представляете, как тяжело такой найти. Более того, прошло уже несколько недель, а я так и не нашел то, что мне нужно.
Если у вас возникают проблемы в поиске ниши для интернет-магазина, лучший способ мозгового штурма – провести отпуск за границей и набраться там новых идей. Во время путешествия поищите товары, которые не продаются в вашей стране и составьте список. Пока вы находитесь там, не пожалейте своего времени и поищите местных производителей продукции из вашего списка, а также непосредственно поговорите с ними. Узнайте оптовую цену их продукции и поинтересуйтесь, осуществляют ли они поставки в вашу страну. После того, как разберетесь по всем налоговым платежкам, поезжайте отдыхать и считайте, что вы провели отпуск ради своего же бизнеса.
- Предлагаю посмотреть видео ниже, и продолжить чтение статьи.
Проще всего начать анализ с исследования статистики запросов Яндекс.Вордстат. Перспективная ниша интернет-магазина — это та, которая содержит запросы с частотой 10 тыс. в месяц.
Важно! Не стоит частотность в Вордстате путать с прогнозом посещаемости вашего сайта по данному ключевому запросу. Обычно реальные посетители сайта — это 1% от общей частоты ключевого слова. И из них только 1% станут вашими покупателями.
После нахождения наиболее частотных запросов нужно вбить их в поисковик и посмотреть, много ли рекламы по ним показывается, а также сколько интернет-магазинов по этим запросам уже присутствует в выдаче. И какие это интернет-магазины.
Если выдача ссылается в основном на информационные ресурсы и, скажем, Aliexpress, то можно считать эту нишу низкоконкурентной.
Где взять товар для продажи на маркетплейсах
— Я так понимаю, что у тебя товары в основном из Китая?
— Да, мы производим все в Китае. Брендируем под своей торговой маркой, под свои зарегистрированные бренды.
— Это изначально была такая стратегия или в той тычячи SKUс которых ты начинал там были ресселинговые товары?
— Начинали мы с рессейленгов, как большинство селлеров. Там не было никакого бренда, бы только тот, что придумали.
— В чём в итоге секрет? Ты видишь и по нашей аналитике, лишь меньшинство селлеров делает оборот о 10 млн в месяц. В чем секрет твоей выручки и твоего роста до такого колоссального? То, что ты уже опытный селлер и работаешь на площадках маркетплейсов от 2 лет или у тебя своё понимание? В чём в итоге секрет твоей выручки?
— Я думаю здесь собралось квинтэссенция всего что ты сказала. То, что начали давно, из-за этого у нас есть такой бонус, мы смогли быстрее сгенерировать капитал. У нас больше финансовый бюджет на закупку товара, на его раскрутку.
Переговоры с поставщиками товара в Китае
— Отлично давай поговорим ещё про поставщиков твоих, про производство. Как вы ведёте переговоры, как получаете лучшие условия. Понятно, что вы уже давно этим занимаетесь. Но, например, получается ли использовать отсрочку или какой-то факторинг, другие инструменты.
Как в итоге складываются ваши отношения вот по отжиманию лучшей цены от поставщика?
— Не буду врать. Вот я работаю два года и за это время получили три отсрочки от поставщика всего, и каждая была на 100000 юаней или 1000000 руб., что собственно небольшие деньги относительно всех оборотов.
Как мы это делаем? Может быть вы поймете, как к это делать не стоит на нашем опыте.
Отдел закупок у нас сформирована во Владивостоке, работают закупщики со знанием китайского языка, работают на внутренних платформах 1688. На этих площадках они подбирают с того ассортимента, который аналитики выбрали товары. После чего мы показываем, что смотрите, мы давно работаем на площадках на 1688, сертифицированы, тип байер. Мы официально можем покупать. Из-за этого к нам больше доверия.
Продавцы видят, что мы действительно серьёзные люди, покупаем на серьёзные деньги, а не просто тут интересуемся сколько будет стоить.
После этого мы обязательно спрашиваем сколько будет на производстве? Сейчас в Китае большие сложности с электроэнергией. Производствам ограничили электроэнергию. Если они раньше 24/7 работали, то сейчас 8-10 часов. Они ничего с этим сделать не могут. Первое что мы уточняем в нынешних реалиях — сроки производства. Китайцы «честные» говорят 10-15 дней – производят за 25.
— Что же делают нечестные китайцы?
— Нечестные говорят – 25 и получаешь в 2023 году. Такое тоже у нас было в нашей копилочке опыта.
После сроков мы уточняем брендинг. Минимум optquantity, который для того чтобы забронировать под наш бренд, сделать полностью наш логотип, упаковку, мануалы. Чтобы мы этим уже отстранились от конкурентов. У них они могут быть в стандартной китайской упаковке. У нас же, например, всё сделано так, что комар носа не подточит.
И человеку приятно, когда он получает этот товар. Это видно что качественная. Там сразу все на русскому пояснения, инструкции. Так что как бы человеку приятно было получать. Это уже неплохой бонус на старте, когда он приходит в ПВЗ или приносят ему товар домой.
Но мы отвлеклись немного, вернёмся. Вернемся к китайским отсрочкам.
Мы говорим:
— Мы хотим купить 1000 единиц.
Они:
– Хорошо, цена будет 50 юаней.
— Слушайте, вот фабрика джинь-джинь уберём, берем любую соседнюю, она предложила 49. Китайцы, как правило, такие – блин, но терять заказ не хочется и играют,
— Но у нас качество, и мы даем скидку — 49,5.
— Давайте ещё поменьше. Вот и вообще такими не несложными, путём торговли как на рынке торгуешься. Ну, закупщики торгуются, и мы сможем хотя бы небольшую дельту из изначально цена сделать. Этом третий получается шаг при заказе товара.
После этого мы уточняем, где они находятся? Какой способ доставки для нас будет выгоднее и на этом цикл сделки завершается.
В наше время все больше людей заботятся о своем здоровье, отдавая предпочтение натуральным вегетарианским продуктам, фруктам, овощам, орехам, сухофруктам. Впрочем, погрызть орешки с финиками не прочь и остальные.
Собственный магазин может принести стабильный доход, если открыть его рядом с потенциальными клиентами, например, в учебных заведениях или бизнес-центрах. Студенты будут активно покупать орехи и сухофрукты на переменах. А офисные сотрудники, наверняка зная о пользе этих продуктов, будут охотно выстраиваться в очередь за товаром. Особенным плюсом вашей точки станут готовые к употреблению наборы орешков и сухофруктов, которые уже помыты и высушены.
Под этот бизнес будет достаточно небольшого помещения. Не поленитесь найти добросовестного продавца и наладить связь с поставщиками.