Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес план химчистки». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Когда мы говорим о химчистке, то традиционно подразумеваем чистку одежды. На самом же деле сдают в чистку и ковры, и гардины, и мягкие игрушки, и даже одеяла и подушки. В технологию их обработки входит облучение специальными бактерицидными лампами, что вкупе с механическими воздействиями и собственно чисткой химическими препаратами позволяет избавиться от различных микроорганизмов и продуктов их жизнедеятельности, вызывающих аллергию.
Один из возможных вариантов – услуги по химической чистке одежды
Этот бизнес может изменяться под действием кризиса, смены правительства и прочего, однако полностью угаснуть — никогда! Все-таки каждый из нас предпочитает чистую одежду, свежие скатерти и постельное белье. «И кроме свежевымытой сорочки, скажу по совести, мне ничего не надо», — писал еще Владимир Маяковский.
В затраты входят стоимость аренды или приобретения общей площади, ремонтно-строительные работы, стоимость оборудования, монтаж, пуско-наладочные работы и обучение персонала.
Текущие расходы — это электроэнергия, холодное и горячее водоснабжение, теплоснабжение (отопление и вентиляция), канализация, стоимость расходных материалов, зарплата работников.
- Заработная плата персонала и отчисления с зарплаты за 1 месяц:
- 1 технолог — 16 000-25 000 руб.;
- 2 гладильщицы — 10 000-12 000 руб.;
- 2 рабочих — 9000-12 000 руб.;
- 1 бухгалтер — 15 000-20 000 руб.;
- 1 водитель — 16 000-18 000 руб.
- Открытие самостоятельной мини-химчистки. Разовые расходы в долларах:
- профессиональная разработка бизнес-плана – 100-1000;
- комплект оборудования — 40 000-70 000;
- наладка оборудования (5-10% от его стоимости) – 2000-7000;
- оформление всей необходимой документации – 2000-5000;
- расходные материалы — 3000;
- пожарная сигнализация — от 1500;
- косметический ремонт помещения.
Маркетинговый бизнес-план химчистки
Как уже говорилось выше, анализ текущего положение дел и расстановки сил на рынке демонстрирует высокий рост сегмента. Спад наблюдался только в начале девяностых. В это время услуги химчистки были не популярны, после чего направление развивалось медленными темпами. Сегодня целевая аудитория химчисток существенно расширилась за счёт того, что услуги перестали быть атрибутом роскошной жизни. Ими стали пользоваться люди и с низким достатком.
Основными клиентами вашей будущей компании будут являться:
- потребители с высоким уровнем достатка, которые приобретают дорогостоящие вещи и отдают предпочтение их профессиональной чистке;
- потребители со средним уровнем достатка. Эта категория клиентов обращается чуть реже, но с большими объемами заказов или сложными заказами. Таким образом, подобная категория клиентов заказывает наиболее дорогостоящие услуги;
- юридические лица, предоставляющие услуги населению. Это могут быть салоны красоты, гостиницы, отели, фитнес-клубы;
- юридические лица, которые занимаются реализацией одежды или текстильных изделий, изделий из меха и замши;
- предприятия, сотрудники которых носят форменную одежду.
Таким образом, можно сделать вывод, что основными клиентами должны будут являться именно юридические лица. Это не совсем так, однако, сотрудничество с организациями позволит вам обеспечить себя постоянными заказами, и, как следствие, постоянной прибылью. Разберемся, какие действия стоит сделать для привлечения клиентов.
Прежде всего, необходимо подумать о локации пункта приема заказов от населения. Он должен быть расположен в хорошо проходимом месте: подойдут офисные центры, торговые центры, места, расположенные близко к крупным магазинам, остановкам. Существенное преимущество заключается в том, что вы можете открыть пункт приёма и непосредственно саму химчистку в разных местах. Конечно, это сопряжено с некоторыми сложностями. Однако для размещения оборудования химчистки потребуется достаточно большие площади, а также особые условия, которые не может обеспечить, например, торговый центр.
Стоит подумать и об ассортименте предлагаемых услуг. Вы можете предлагать потребителям услуги по чистке вещей в следующих категориях:
- меховые изделия;
- изделия из кожи и замши;
- изделия из кожзаменителя, нубука, крега;
- чистка горнолыжных костюмов, спортивного термобелья;
- чистка курток, пальто, костюмов;
- химическая чистка сорочек и платьев;
- химчистка прочих изделий.
Помимо химчистки вы можете оказывать услуги по стирке изделий, а также их глажке. Стоимость будет зависеть от сложности загрязнения, а также от типа изделия.
Организационно-правовые вопросы
Первое, что вам следует сделать по бизнес-плану открытия химчистки с расчетами, это выбрать подходящую форму собственности. В данном случае оптимальным вариантом будет ООО. Эта форма собственности позволит заключать контракты с юридическими лицами. Кроме того, положительный фактор – меньший риск. Любая химчистка предусматривает крупные вложения средств. В случае если произойдёт банкротство предприятия, вы рискуете только средствам предприятия, но не своими собственными деньгами.
В качестве вида деятельности по классификатору ОКВЭД выбирается: 93.01. Стирка, химическая чистка текстильных и меховых изделий.
В качестве системы налогообложения подойдёт Упрощенная по ставке «доходы минус расходы 15%». Также хорошим вариантом будет ЕНВД. Чтобы подобрать оптимальный вариант, проконсультируйтесь с юридическим консультантом.
Важно знать, что такое предприятие, как химчистка выступает в качестве объекта повышенной опасности. По этой причине к ней применяются особые требования. Существует несколько нормативных документов, которые регламентируют работу этого предприятия:
- Санитарно-эпидемиологические правила и нормативы СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03 (требуется для соответствия санитарной зоны).
- Санитарно-эпидемиологические нормы и правила СанПиН 2.2.2506-09 (гигиенические требования к предприятиям химической чистки изделий).
- СНиП 21-01-97 (документация о соответствии предприятия пожарной безопасности).
- СНиП 2.08.02-89*, СНиП 2.04.05-91* (документ о соответствии отопления и вентиляции предписанным нормам).
- СНиП 3.05.06-85, ВСН 59-88, (документация, регламентирующая работу электрики, электронных приборов, а также осветительного оборудования).
Собрать все необходимые документы довольно сложно, кроме того, будьте готовы потратить на это достаточное количество времени. Для сбора документов потребуется обратиться сразу в несколько организаций и служб: СЭС, Роспотребнадзор, Госпожарнадзор, Электросети. Хорошим решением будет обратиться в специальную фирму, которая займется процессом оформления вашей предпринимательской деятельности. Так, юридическая компания не только займется регистрацией, но и соберёт все документы, необходимые для открытия химчистки. Конечно, предприятие должно полностью соответствовать требованиям, которые предъявляются документами.
Всё оборудование, которое покупается для химчистки, должно полностью отвечать информации, прописанной в техническом паспорте и гигиеническом сертификате. Кроме того, это документы должны включать в себя подробные сведения о процессе чистки одежды. Их следует разместить в химчистке на видном месте.
Финансовый план по открытию химчистки: сколько может понадобиться средств
Объем инвестиций будет зависеть от типа химчистки, вашего региона, масштабов бизнеса, а также прочих факторов. Ниже приведены примерные цифры для города с населением до одного миллиона человек:
- регистрация документов 25000 руб;
- покупка оборудования 700000 руб;
- покупка мебели и офисной техники 50000 руб;
- приобретение расходных материалов 30000 руб;
- аренда торговых и производственных площадей, а также проведение ремонта 250000 руб;
- затраты на рекламу 30000 руб.
Таким образом, на первоначальном этапе вам потребуется 1 млн 85000 руб. Наибольшие затраты идут на приобретение высококачественного оборудования для проекта.
Текущие расходы по проекту составят около 400 тысяч руб. Они включат в себя аренду помещения, фонд заработной платы, рекламу, покупку химических средств очистки, непредвиденные расходы.
Примерные расходы на открытие химчистки полного цикла составляют 2 600 000 руб. Это расходы на следующие пункты:
- регистрация = 20 000 руб.;
- покупка оборудования = 2 000 000 руб.;
- аренда помещения = 50 000 руб;
- реклама = 70 000 руб.;
- зарплата сотрудников = 150 000 руб.;
- расходники на первое время = 20 000 руб.;
- покупка служебного автомобиля = 300 000 руб.
Ежемесячные расходы могут составить от 80 000 до 165 000 руб, в зависимости от региона и города. В них входит:
- фонд оплаты труда;
- арендные платежи;
- покупка расходников;
- налоги;
- коммунальные платежи (вода, электричество);
- транспортные расходы.
Открытие химчистки, как и любого другого бизнеса, требует регистрации ИП или ООО. Также необходимо найти помещение, отвечающее всем нормам и требованиям, закупить оборудование и очистители. Следующим пунктом станет найм и обучение персонала.
Это недешевое предприятие, однако при разумном подходе бизнес окупит себя уже в ближайший год.
Подходите к организации бизнеса серьезно: изучите ГОСТ для химчисток, проанализируйте рынок в своем регионе, выберите оптимальный формат бизнеса. Если вы — начинающий бизнесмен, полный цикл может не подойти. Эта форма требует больших вложений и опыта. Если бюджет ограничен, попробуйте начать с организации выездных услуг химчистки мягкой мебели или запустите в своем гараже химчистку для салонов авто. Также можно открыть пункт приема и выдачи заказов: прибыль будет небольшой, но и стартовые затраты — минимальные.
При продвижении своих услуг не стесняйтесь пользоваться бесплатными методами, просите довольных клиентов оставить отзывы о качестве работы в социальных сетях или сервисах типа 2ГИС.
Параллельно с процессом организации рабочего помещения следует заняться регистрацией бизнеса. Вложения составят не менее 20 000 рублей и около месяца времени, учитывая проверки различных инстанций.
Итак, открывая производственный цех, даже в формате микро или мини более оптимальным вариантом будет являться ООО на УСН со ставкой 15%, поскольку данная форма позволяет заключать контракты с юридическими лицами. Подходящий код ОКВЭД – 93.01. «Стирка, химическая чистка текстильных и меховых изделий».
В налоговой от предпринимателя потребуется следующий пакет документов:
- заполненная форма 11001;
- устав в двух экземплярах;
- оплата государственной пошлины;
- подтверждение юридического адреса;
- договор об утилизации обычных и опасных отходов;
- договор о чистке и обслуживании вентиляции;
- договор о санитарной обработке помещения;
- программа производственного контроля за выполнением санитарных норм.
С нахождением поставщиков оборудования в наше время проблем не возникнет. Компаний, которые предоставляют качественные и новые технологии, достаточно много на рынке. Другой вопрос – что варианты оборудования и наполнение вашего предприятия будут зависеть и от возможностей в финансовом плане, и от объёмов, на которые вы рассчитывайте.
Стандартный набор оборудования для химчистки выглядит так:
- Машина для химической чистки
- Кабина, позволяющая выводить и зачищать пятна
- Паровоздушный манекен для одежды
- Гладильный стол с утюгом (естественно промышленный комбинируемый вариант)
- Специальный пресс
При необходимости можно приобрести станок для упаковки готовой одежды. Вашим клиентам будет приятно получать упакованную в плёнку одежду, это создаёт дополнительную видимость качественного подхода (да и не только видимость). Ещё из дополнительного – тележки для белья, парогенератор и компрессор.
Критерии, по которым выбирается оборудование
- Высокое качество очистки
- Умеренная цена
- Сервис, обслуживание, доступность ремонта и деталей
- Невысокий уровень шума и безопасность
- Удобство использования
- Уровень энергопотребления
- Компактность
Общая стоимость оборудования будет одним из значимых факторов, которые повлияют на необходимые инвестиции в бизнес.
Как организовать бизнес?
Итак, помещение найдено, ремонт и монтаж вентиляции производится, пришло время для закупки оборудования. Для химчистки в жилом районе потребуется:
-
промышленная стиральная машина – 2 шт;
-
сушильная машина – 1 шт;
-
гладильный пресс – 1 шт;
-
машина для химчистки – 1 шт.
-
стиральные порошки и кондиционеры;
-
специализированные хим.вещества и реагенты.
Франшиза или собственный бренд
Прежде чем открыть химчистку с нуля, предприниматель оценивает финансовый риск. Собственный бренд повышает возможность финансовых потерь. Нужно обладать знаниями и опытом в различных областях – юридической, экономической, финансовой, владеть всеми тонкостями технологии. Без специального образования далеко не каждому это под силу.
Франшиза химчистки снижает риск банкротства в разы. Договор франшизы обеспечивает приобретение готового дела, где уже учтены все нюансы производства и дана гарантия консультаций и помощи на все время действия предприятия. Самое главное условие при этом – соблюдение параметров помещения для правильной организации технологии чистки. Организация обучающих тренингов, возможность грамотной модернизации оборудования и технологических процессов по рекомендациям головного предприятия – это дополнительные плюсы франшизы.
Для предварительного анализа расходов перед открытием предприятия составляется бизнес-план химчистки. Нужно ясно представлять себе – что нужно для открытия химчистки, во что это обойдется и будет ли оно приносить прибыль. Изучение рынка, технологии производства, оценка конкурентов, составление организационного и финансового планов, план маркетинговых мероприятий, анализ рисков – это все будущий предприниматель должен хорошо себе представлять. Из этих пунктов в основном и состоит план будущего бизнеса.
В статье «расходы» надо заранее представлять какая сумма пойдет на уплату налогов. Или это будет 6% от выручки, а может 15% от суммы, представляющей разницу между доходами и расходами. Есть еще общая система налогообложения, требующая профессионального подхода. В случае ИП, возможно, лучшим вариантом будет единый налог на вмененный доход (ЕНВД), размер которого зависит от установленных правил в регионе.
Штат работников зависит от объема услуг. Если предприятие крупное, то два технолога и бухгалтер просто необходимы. Количество рабочих тоже зависит от объема переработки. Их может быть 2, 3 и больше. Обязательно предусматривается гладильщица. Итого вместе с руководителем может образоваться коллектив в пять-шесть и более работников. Фонд оплаты труда (ФОТ) учитывается в расходах. К нему добавляются налоги на заработную плату.
Оплата электроэнергии, воды, канализации, сбора отходов и их утилизации – немалая статья расходов. Закупка химических расходных средств и транспортные расходы составляют свою долю текущих затрат. Задаваясь вопросом, сколько стоит открыть химчистку, надо понимать, что сюда нужно еще добавить стоимость аренды помещения, затраты на рекламу, регистрацию, получение необходимых разрешений.
Компания ПРОФЭКВИП может предоставить вам все необходимое оборудование для открытия химчистки по умеренным ценам с доставкой на место. Лучшие профессионалы выполнят качественное своевременное обслуживание и проведут ремонт в гарантийные сроки.
Предоставляемые услуги
Главная услуга химчистки — это стирка изделий и удаление пятен.
Основные виды тканей, с которыми работают компании:
- кожа;
- мех;
- текстиль;
- замша.
Вещи, которые принимаются для клининга — это:
- одежда (в том числе специальная);
- подушки;
- пледы;
- одеяла;
- пуховики;
- мягкие игрушки.
В качестве дополнительного сервиса химчистка может предложить услуги по:
- мелкому ремонту изделий;
- глажению;
- обработке серебром;
- продаже специальных чистящих средств;
- экспресс чистку пятен с помощью пара;
- стирка горнолыжных комплектов одежды;
- хранение меховых и других изделий.
Сколько нужно денег на открытие химчистки с нуля
По расчетам бизнес плана, на открытие небольшой химчистки потребуется минимум 3 220 000 рублей:
- Мелкий ремонт помещения – 200 000 руб.
- Закупка профессионального оборудования «под ключ» – 2 500 000 руб.
- Установка систем охраны и пожарной безопасности – 70 000 руб.
- Регистрация бизнеса, согласования и разрешения – 50 000 руб.
- Рекламный бюджет – 100 000 руб.
- Прочие расходы (расходные материалы, спецодежда, ГСМ и пр.) – 100 000 руб.
- Резервный фонд – 200 000 руб.
Первый пункт бизнес плана маркетинга – определение емкости рынка услуг химчисток. По некоторым данным услугами химчистки средний житель России пользуется в среднем один раз в 2 года.
Размер населения нашего города – 120 тыс. жителей. Из них количество экономически активных людей (потенциальных клиентов) составляет 60 тыс. человек. Путем несложных расчетов получаем: 60 000 чел. / 730 дн. = 82. Получается, что ежедневно в услугах химчистки нуждается порядка 82 человек.
В нашем городе работает две организации, оказывающих услуги химчистки. Это достаточно известные и устоявшиеся организации, которые работают на рынке подобных услуг не первый год. Однако скорость обслуживания клиентов и качество оказываемых ими услуг не столь велико.
Считаем, что открытие нашего предприятия с современным высококлассным оборудованием и обученным персоналом позволит привлечь львиную долю клиентов. Средний чек услуги по предварительным расчетам составит 1050 рублей.
По самым скромным расчетам ежедневно химчистку будет посещать в среднем 12 клиентов (без учета времени на раскрутку бизнеса). В будни поток будет несколько выше, чем в выходные. Это позволит получать среднедневной доход равный 12 600 руб., соответственно ежемесячный – 378 000 руб.