Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно работать с сайтами купонов и промокодов по CPA». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В подавляющем большинстве случаев, купонаторы зарабатывают двумя способами. В первом случае все деньги за купон, предоставляющий скидку на товары или услуги определенного заведения, сервис оставляет себе. В итоге человек, заплатив 50-150 рублей за купон, получает услуги или товары со средней скидкой 40-60 процентов. Заведение, предоставляющее скидку, в этом случае от купонного сервиса получает только лишь продвижение.
Купонные сервисы впервые появились в США. Там в 2007 году открылся чикагский скидочный сервис, известный сейчас как Groupon. Популярность сервис набрал стремительно, чем поразил публику. В итоге через полтора года после запуска он получил 30 миллионов долларов инвестиций от венчурного фонда. Тогда же началась его мировая экспансия и появление клонов во всем мире.
В Россию купонные сервисы пришли немного позже — в 2010 году. Первым стал «Биглион». Он запустился первого марта, а 10 марта заработал купонатор «Дарберри» (позже был выкуплен сервисом Groupon). И далее пошел снежный ком. Сегодня у нас работают десятки подобных сервисов. Как правило, они копируют бизнес-модель Groupon.
Размер налога с купонного дохода
Купонный доход по всем видам облигаций облагается налогом на доходы физических лиц. Купоны в иностранной валюте переводятся в рубли по курсу Банка России на дату получения купона. Налог уплачивается от суммы дохода в рублях.
Налог с купонов на ИИС брокер удерживает сразу, в момент получения купона. Инвестор может вернуть его, если при закрытии ИИС выберет тип налогового вычета Б. Тип Б доступен, если ранее инвестор не получал налоговый вычет за пополнение счета ИИС.
Размер налога зависит от статуса налогоплательщика и суммы дохода:
- 13% платят налоговые резиденты, если доход в течение года меньше 5 млн рублей;
- если доход резидента больше 5 млн рублей, то он платит 13% налога от 5 млн рублей (650 000 ₽) + 15% от суммы, превышающей 5 млн рублей;
- 30% платят нерезиденты.
Вопросы и сомнения при работе с купонаторами
Зачем вообще предоставлять пользователям купоны и промокоды?
Сегодня пользователь не привязан к конкретному бренду или магазину. Он скорее будет искать определенный товар, который ему нужен, а бренд или магазин — дело десятое.
В любой нише есть конкуренция: наверняка ваш товар или услуга не уникальны, у вас есть соперники, которые предлагают скидки. Пользователи всегда ищут выгоду, и если ее не дадите вы, то они уйдут к конкурентам, которые ее дадут.
Маржу рано или поздно придется снижать — хотя бы для того, чтобы оставаться конкурентоспособным рекламодателем. Партнерские сети лишь помогают удержать пользователя и конвертировать его в покупателя.
И, конечно, люди ищут этот товар со скидкой. Если рекламодатель не готов предоставить промокод, то пользователь уходит в другой магазин, ищет, где приобрести товар дешевле.
Итак, купоны и промокоды — мощный триггер для покупки. Это выгода для пользователя и конкурентоспособное преимущество для рекламодателя.
Промокодные ресурсы провоцируют каннибализацию трафика, это так?
Каннибализация — главная причина, по которой рекламодатели не хотят работать с купонами и промокодами. Часто промокодные ресурсы перебивают в выдаче по запросу «бренд + промокод» самого рекламодателя.
Промокодные ресурсы действительно хорошо ранжируются в поисковиках и могут «съедать» (каннибализировать) часть трафика рекламодателя.
Но если посмотреть запросы (например, в Wordstat) из серии «бренд + промокод» и сравнить их количество с количеством лидов, которое приносит промокодный канал, увидим, что вторая цифра значительно выше. То есть этот канал все равно приводит дополнительных пользователей.
Зачем размещать промокод у третьих лиц, а не на сайте бренда?
Рекламодателю бывает непонятно, зачем вообще работать с промокодным ресурсом, если он может все те же промокоды и товары размещать у себя на сайте. Объясняем.
Продвижение сайта и персонал
Купонный бизнес не требует большого штата сотрудников. Для продуктивной работы Вам потребуется не более двух менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением клиентов, рассылками и частичным продвижением портала, а также it-специалист, который будет устранять неисправности в работе интернет-портала. Кроме того, Вам потребуется несколько операторов, которые будут отвечать на звонки горячей линии, в случае если у клиентов возникнут какие-либо проблемы.
Следующий этап в организации бизнеса – продвижение купонного сайта. Для этого потребуется:
- контекстная реклама;
- таргетированная реклама;
- приемы сео-оптимизации;
- группы в социальных сетях.
Если Вы не владеете навыками продвижения сайтов, то можно обратиться за помощью к профессиональному интернет-агентству.
Большинство сайтов-купонаторов работают по следующей схеме:
1. Компания размещает на сайте свой товар или услугу с определенной скидкой (от 10 до 90%). Это могут быть услуги салона красоты, шиномонтажа, доставки суши и многое другое.
2. Пользователь, после регистрации на сайте, получает возможность покупать специальные купоны на скидки (или получать их бесплатно). Далее он получает специальный код, распечатав и предъявив (просто назвав) который, получает свою скидку на товар или услугу в заведении, ее предоставившем.
3. Сайт-агрегатор:
- Зарабатывает на стоимости купона на скидку. Например, салон красоты предоставляет посетителям сайта скидку в 50% на окраску волос — полная стоимость которой 50 рублей. При этом, нужно будет заплатить еще 1 р. 40 коп. за купон на скидку
- Или получает комиссию с покупки товара/услуги или количества пришедших клиентов
Инвестиции и окупаемость
С первого взгляда может показаться, что бизнес на купонных сайтах не требует крупных финансовых вложений. Однако такое мнение ошибочно.
По оценкам специалистов, в среднем на открытие своего дела в этой сфере потребуется от 2 500 000 до 3 500 000 рублей. Около 70% от суммы необходимы для создания и продвижения сайта, рекламную кампанию и поиск потенциальных клиентов. Оставшаяся сумма пойдет на заработную плату персонала.
Можно сделать вывод, что для данного бизнеса требуются крупные капиталовложения. Однако возникает вопрос: сколько же можно заработать на таком виде предпринимательства?
Эксперты утверждают, что в среднем одна проводимая купонная акция в Москве может приносить заработок от 100 000 до 1 000 000 рублей. В тех регионах, где население составляет менее 500 000 человек, заработок с одной акции может варьироваться от 50 000 до 500 000 рублей.
Таким образом, можно сделать вывод, что уже через 3-6 месяцев работы Вы сможете полностью окупить вложенные инвестиции, и бизнес начнет приносить стабильный доход.
Посетитель сайта-купонатора может выбрать интересующее предложение, конкретно под него создаётся страничка с описанием. К примеру, пациенту предлагают пройти гигиену полости рта с большой скидкой от обычной цены. Стоимость по акции будет ниже — иногда на 50%, а иногда вплоть до 90%. На странице должно быть подробное описание услуги, её преимуществ, правила получения, информация о клинике, которая проводит акцию. Чтобы принять в ней участие, потенциальный пациент должен пройти регистрацию на сайте, указав электронную почту, и оплатить купон.
Очень выгодная история для всех. Пациенты получают возможность получить услугу по наименьшей стоимости, владельцы бизнеса — поток лояльных людей. Отличное соотношение цены и качество вдохновит их вернуться и заплатить уже по обычному ценнику.
Как происходит процесс купонных распродаж?
Чтобы воспользоваться купоном на скидку, надо сделать всего несколько шагов:
- Зайти на выбранный сайт купонных распродаж и зарегистрироваться
- Принять участие в акции, которая понравилась, и приобрести купон (сертификат)
- Оплатить купон банковской картой, через терминал или электронными деньгами
- После оплаты на электронный почтовый адрес приходит письмо с вложенным купоном
- Далее купон распечатывается и затем предъявляется в месте покупки товара или услуги
- Можно пригласить для участия в акции друзей и знакомых, чтобы быстрее набрать нужное количество покупателей
- Можно общаться на блогах, форумах, в соц. сетях для формирования группы для коллективных покупок.
Купонные сайты теряют популярность
Интересная статистика: компанией Яндекс был опубликован ежегодный список самых популярных слов из поисковых запросов. Чтобы узнать основные тренды этого года, было проанализировано более 250 миллионов ежедневных запросов.
Было отмечено, что наметившаяся в 2012 году тенденция к уменьшению количества запросов по купонным сайтам, таким как Biglion, Групон, КупиКупон и Купонатор, продолжается и количество запросов сокращается.
Возможно, падение популярности купонных сайтов, отчасти, объясняется большим количеством негативных отзывов обманутых клиентов. Хотя не все так плохо с купонными сайтами, есть и несомненные плюсы: выгодные акции, интересные предложения, хорошие заведения, возможность исполнить какие-то свои мечты или желания.
А уж покупать или не покупать – решать, как всегда, только вам.
В подавляющем большинстве случаев, купонаторы зарабатывают двумя способами. В первом случае все деньги за купон, предоставляющий скидку на товары или услуги определенного заведения, сервис оставляет себе. В итоге человек, заплатив 50-150 рублей за купон, получает услуги или товары со средней скидкой 40-60 процентов. Заведение, предоставляющее скидку, в этом случае от купонного сервиса получает только лишь продвижение.
Вторая схема работы – клиент получает от купонатора часть денег за купон. Но в этом случае купон редко стоит дешевле 300 рублей. Он позволяет человеку купить продукты или получить услуги на определенную стоимость. Если сумма счета превысила номинал купона, то обладатель купона доплачивает живыми деньгами. В этом случае заведение получает от сервиса 30-70 процентов комиссионных от продажи купона.
Отметим, что на западе поначалу также работали эти две модели извлечения прибыли для купонных сервисов. Но в итоге первая практически сошла на нет. Об их перспективах в России сказать пока сложно. Так как одни представители купонных сервисов говорят, что вторая модель гораздо выгоднее всем, да и скидка для клиентов там куда больше.
